未来中国，会有一半的健身工作室是包月私教吗？

▲ 点击上方「陈柏龄的酱油台」

关注公众号

柏龄的第37篇健身行业文章

共2400字，阅读约4分钟

上周，和乐刻的联创夏东夏总聊天，他问我，你觉得未来健身工作室这个品类里，会不会有一半的门店在用「包月私教」模式？

我愣了愣。

我基于过去两年我接触的几百个场馆老板的认知、新入行的创业者的情况、以及我对包月私教的了解，我非常肯定地说：

会。至少新开的门店里，会有一半的门店使用「包月私教」这种模型。

夏东说，我也觉得会。

我做出这种判断的速度和肯定程度，让我自己都感到惊讶。因为在此之前，我完全没有想过包月私教有可能成为行业基础的商业模型。

了解我的人都知道，我下结论非常谨慎。我很少下武断性的结论。

但是当夏总问的这个问题摆在我面前的时候，我没有做太多判断，而是基于目前接收到的所有信息，直接做了趋势预判：会。

2020年之前，中国在使用包月模型的机构非常少，知名的连锁机构也就中田、健萌寥寥几家。大多数创业者提到包月私教，要么是好奇、要么是嗤之以鼻。

比如我们社群内的一位老板，在某沿海一线城市开了多家门店，并且长期在大众点评城市榜单前三。他是极其推崇专业度的老板，对包月私教就极其「不爽」，认为对消费者和教练都不利，消费者在包月私教的机构很难获得足够优质的训练效果，教练在包月私教机构，一方面很难有良好的专业技能提升，另一方面课时费也不够多。

作为一个「行业愤青」，他甚至在自己的门店页面里做了这样的海报：

过去几年，很多按次付费的机构转型包月私教，也往往以失败告终。

所以早两年大家的判断是：「包月私教是一门看着好看，但做起来不好做的模式」。

这样判断的原因主要是：

1.不少门店是从按次付费模型转成包月私教。老板会用原有的宣传模式、薪酬体系来考虑场馆的运营。

2.转型过程中，两种模式并存，最后用户会选择最优解，结果门店两头都吃力、不赚钱。

但这两年，市面上新开的门店，选择包月业务的越来越多。而一些连锁机构，也会拿一些新门店来试水包月私教。而且清一色反馈良好。

这种市场反馈的转变，在我看来就是「趋势」。

今年6月在21日我在佛山做了一场行业论坛。在场有个老板在佛山开了3家门店，她的门店原本是纯按次付费的私教，后来就改成了包月模型，改的过程中也踩了一些坑。

看过我写的《万字长文：洞察健身行业的「包月私教」模式》文章后，花了3天的时间，把自己门店的逻辑全改了。

过了两个月，写这篇文章前，我问了她改了后怎么样，她原话回复我：「整个馆活起来了，有活力了」。

在我的商业社群「柏龄的健身行业茶馆」里，有位在浙江开了5家瑜伽店的老板，也拿了一家新店做包月私教模式的试水，她自我评估效果非常好：

一年前，我曾经写过一篇文章：《万字长文：洞察健身行业的「包月私教」模式》，所有经营过门店的老板，都对这篇文章给了非常高的评价。里面详细写了包月私的5个有利影响与7个包月私教的闭坑点，全文1万字，就是为了解释清楚这12个内容。

时隔一年，包月私教的趋势愈加明显。行业目前的情况是：

1.老门店转型包月私教的概率很低，但是新门店选择包月私教模型的概率在不断加大。包括不少连锁门店，会拿一两家新店试水包月私教模型。

2.不少投资人和连锁品牌，希望以包月私教作为基础模型，一次性起盘50家以上连锁门店。模仿和借鉴的自然是中田。国内这样的品牌我听过的就有5个，并且每个品牌门店目前都超过10家。按次付费的连锁门店起盘速度则慢的多。

3.大多数从业者对「包月私教」模型的讨论，原本聚焦在「包月私教是否专业」「包月私教是否赚钱」这两个问题上。现在转向到「包月私教教练的工资到底应该怎么定」以及「包月私教应不应该限制上课次数」这两个问题上。说明，从业者们在看到包月私教的成功案例之后，已经不再纠结「专业」和「盈利」的问题了，转而考虑更多实操层面的要素。「包月私教教练的工资到底应该怎么定」聚焦的是教练端。「包月私教应不应该限制上课次数」聚焦的是消费者端。

时隔一年，我也对「包月私教」模式的观点做一些补充。

补充一：

包月私教解决了新门店什么问题？

为什么新开业的门店会有更高的概率选择包月私教？

新开业的老板，一般缺两个东西：一个是流量。一个是高质量的教练。包月私教正好解决这两个问题。

1.流量。新门店普遍缺乏流量，也缺乏快速获取流量的能力，在模式和能力同质化的市场中，包月私教比按次付费私教更容易打开局面。中田的创始人朱兴亮就说，在2013年中田第一家店开业的时候，前两个月没有人来，用了包月模式之后，客户就络绎不断。虽然没有明确的行业数据，但根据我的经验，包月模式的市场接受度，明显高于按次付费私教。

2.教练的能力。包月模式对教练的销售能力和专业能力的要求都大幅度降低了，教练卖的是一个打包型的产品，而不是「定制化产品」。客户对教练单节课所能够带来的效果的预期也在降低。

补充二：

什么样的机构和创业者不会选择包月？

1.高端、高客单价的门店目前不太会做包月私教。因为单小时能够获得的收益更高。

2.自己是教练、追求技术的匠人型教练开店，这几年，也还是更倾向于选择「按次付费」的模型，因为对「一次训练就能够带来效果」有非常充足的信心。他们还是希望获取单位时间的最大价值。

3.自带流量的创业者or网红开店，门店本身空置率低、教练工作量大的机构。也不会选择包月私教，这些创业者本身不缺乏流量，这些教练不缺乏客户。

但随着时间的推移，「包月私教」更广泛地渗透市场，会有更多技术型教练开店也会选择做包月，核心是算账，哪种模式长期来看赚钱多。甚至高端店，也有可能推出万元级「包月私教产品」。

剩余的创业者，开店选择「包月私教」的可能性在不断提升。

补充三：

按次付费和包月私教是否能够共存？

一般不建议共存。如果非要共存，建议常规增肌减脂课采用包月模式，特色课程（拳击、拉伸、康复）采用按次模式，一些品牌用这样的形式也取得了良好的结果。

（本文完）

「健身行业新商业模式分析」

乐刻、超猩、中田业务拆解

299元

购买请下方扫码

「包月私教模型优化咨询服务」

5000元/次

购买请下方扫码